罗辑思维凭什么值13.2亿?

上一篇 / 下一篇 15-11-26 14:04:43 / 分类

10月20日,罗辑思维在其公众号上宣布B轮融资已经完成,目前估值13.2亿元。从2012年12月21日创建的罗辑思维,短短三年不到的时间里,已经估值超过十个亿。罗辑思维何以在当下资本过冬的背景下赢得青睐?
罗辑思维的商业逻辑,其实罗振宇在很多场合都讲过,那就是社群的力量。罗辑思维在发布B轮融资的通稿中称:“罗辑思维现有产品包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频产品等。目前罗辑思维视频节目播放量超过2.9亿人次,微信订阅号用户也已突破530万人。”可见,罗辑思维的价值在于它庞大的社群。那么,在这个自媒体层出不穷的时代,罗辑思维何以聚集了如此大规模,高质量的社群呢?接下来,我们就一起来看看这530万背后的逻辑。


罗辑思维利用传播理论,抓住了这个机遇。
一. 晕轮效应
晕轮效应是指传播者给受众留下某种印象,往往能像月亮中的晕轮一样一圈圈地扩展到受众对整个传播内容的接受中去。罗辑思维之所以能赢得百万粉丝,与罗胖的死磕精神关系密切,最典型的是每天早上六点半的60秒语音。作为媒体人每天坚持早上六点半起床发语音,这种精神着实可叹。另外,罗胖从不用提词器,完全采用纯脱口秀的方式来进行讲述,节目充满强烈的对话感,出现BUG就立即从头重录,每期不到一小时的节目都要花8--10小时才能录制完成。死磕精神带来了粉丝对罗胖的尊重,也带来了节目的成功。
二. 名片效应
名片效应是指先将受众认同的内容传播给受众,然后在受众对其传播构成认同,毫无戒备的心理状态下向受众新内容,具有很强的渗透性。大部分人对世界的认识是通过他们的感情,习惯和偏见这个三棱镜的反射而得到的,偶然的事实,创造性的想象和信仰的意志构成了种种虚假现象。而罗辑思维依托权威性较强的经典著作和历史故事,利用名片效应,通过讲故事的方式将自己“毁三观”的观点表达出来,打破80,90后群体的固有观念,并结合现实为创业者等提供建议,从而达到了醍醐灌顶的效果。
三. 媒介桥梁
在互联网时代,互联网能让这一代人获得大量的信息和知识,但智慧却越来越少。书籍蕴含着智慧,但两大原因导致这个时代读书的人越来越少。一是含金量高的书籍往往有较高的文化水平的门槛,二是人们普遍急功近利,读书成效慢。罗辑思维将这三个难题一一破解,从而实现了图书销售利润的奇迹,罗胖坦言,年底不出重大意外的话,大概在卖书方面达到1.5亿到2亿的营业额。首先,罗胖充分运用AIDA法则,以讲故事的方式进行图书推销,一方面降低了读者的阅读困难,另一方面让人们心甘情愿的看了广告,再者与实际相结合,使人们充分看到了看书所带来的实际利益,近乎完美的解决了这两个问题。总的来说,罗胖是通过将网络视频关注度高,覆盖面大与书籍的智慧,深度结合起来,搭起一座融合的桥梁,实现了图书销售的奇迹。
总之,13.2亿的背后,是一个深谙传播理论的团队。罗振宇,一个迷茫时代的明白人。

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